七零之家里有个农贸市场 第70节
??可肖倩倩很快打破了他们这种单纯的想法。 ??“万万没想到，你们都是想购买收录机的啊。” ??肖倩倩做出一副惊讶的样子，等范一元把句子翻译完之后，没给外国人多少反应时间，就自顾自地继续往下说：“其实说来也巧，你们要的那收录机，也是我们徐市的工厂生产的。我跟他们工厂的领导还挺熟悉的呢。你们知道的，我们华国人嘛，就是喜欢团结，即使不是一个工厂，可我们作为一个国家、一个地区的人，完全都把对方当家人般看待的。” ??“你们对收录机的喜爱，等我回去之后，一定要跟他们讲，想必他们听了，也会觉得很开心——因为自己的产品受到了你们的喜爱。” ??一些敏锐的外国人，逐渐觉得有些不太妙。 ??其中一个本身能讲华国语的外国人，尴尬地笑笑，说：“这真是很巧。不过这不重要，今天我们聚在这里，不是要说一说你们带来的那个玩具车吗？” ??“哦，对，”肖倩倩就是仗着自己是女的，之前这些外国人顾虑华国传统，都没有跟她说过话，不了解她的本性，所以装成大咧咧的、但又似乎有点天然黑的个性。 ??“是我多管闲事了，本来我还想着，可以帮你们问问收录机接单的情况呢。看起来，这种事应该不用我.操心……” ??刚刚阻止肖倩倩继续说收录机话题的男人，现在已经后悔极了。 ??比起玩具车，收录机这种暂时不可被替代的、已经在国际上有了点名气的高端货，才更被他们重视。 ??万一肖倩倩没说谎，她真能跟生产收录机的厂家直接对话，岂不是能帮他们插队下订单？ ??有人蠢蠢欲动，想顺着肖倩倩的话，拜托她帮忙。 ??可肖倩倩嘴巴溜溜的，一下没停，直接又进入今天的主题，拿起玩具车样品，开始正儿八经地介绍起来。 ??这下子，一群外国人都有点心不在焉了。 ??他们确实对玩具车感兴趣，但更想快点拿到收录机的货。 ??再者说，这玩具车还需要肖倩倩主动出来推销，说明不抢手，他们完全可以慢慢谈。 ??于是，接下来的谈判局，就变得有些奇怪。 ??肖倩倩这边的人，努力在说玩具车多好多好，这个价格采购回去，绝对有得赚。而那边外国人，却含糊地应和着，时不时转移话题，想听肖倩倩说收录机的事。 ??这么缠了十几分钟，肖倩倩眼中精光一闪，装作恍然大悟的样子，问：“你们是不是还没联系到收录机厂的人啊？” ??“啊，没错，如果您能帮我们牵线搭桥，让我们直接跟他们厂里下单，真是再好不过了！这边不许我们去其他城市，可你们的官员做事又不够迅速，我们已经在这里等太久了。” ??肖倩倩继续笑眯眯，“我想，收录机厂的领导，确实会很乐意接到更多订单啦，不过我毕竟不是他们厂的人，这么随意插手，好像不太合适。” ??“这样啊……” ??就在外国人觉得自己高看肖倩倩的人脉、或者自己是被耍了的时候，肖倩倩继续说：“如果你们只是急着要小批的货，我还是能做中间人，帮忙讲一下的。” ??“你们知道的，华国人很讲究团结友爱。虽然不在同一个工厂，但我们之间的关系很好，两家工厂就像兄弟姐妹一样呢。” ??所有人都来了精神，一边在心里幸灾乐祸，觉得今晚没来这里的人，错过了这么一个意外的好机会；一边又嫌弃竞争者太多。 ??会说华语的人，都等不及范一元做翻译了，自己抢着问：“那你能帮我们争取到多少呢？” ??“在这两个月里，让他们抽调五百台给我，应该是没问题的。”肖倩倩说着，露出一丝苦恼，“毕竟他们这个产品，好像很受欢迎，更多的话，或许会让他们为难。” ??蚊子再小也是肉，如果能搞到五百台收录机，这次来华国，也不算是白跑一趟。 ??尤其是那些，来自原本跟华国关系不友好、之前没有通过商的国家的商人，迫切需要一个破冰点，让他们跟华国的关系来个转折，方便以后持续从华国进口收录机。 ??至于政客们逼逼赖赖说的，不许跟华国做交易、限制华国发展什么的…… ??这跟他们资本家有什么关系？ ??资本家只想要赚钱，赚更多的钱。 ??收录机让他们有钱赚，他们就会主动进购，顶多回去糊弄一下，说是从别的国家二手交易来的。 ??“虽然五百台不多，但我们很高兴能有这个机会，能提前一些时间，订到收录机，”这个懂华语的外国人，似乎已经确定是自己拥有这个机会似的，眉飞色舞的，“我们什么时候……” ??“等等！” ??终于有其他国家的人，在听完范一元的翻译后，气恼地打断这个人的话。 ??“她可没说是要调货给你们！” ??“没错，没说是给你们的！” ??来自不同国家的人，互相争吵起来。 ??萧鑫他们看了眼肖倩倩，见她还是一副气定神闲的模样，便都安了心，不多插嘴，让肖倩倩掌握现场。 ??这些暴脾气的外国人吵个没完之后，终于想起来，这件事的决定权，还是在肖倩倩手里，便慢慢停止无意义的吵闹，询问肖倩倩的意思。 ??范一元心里觉得不对，可始终保持着稳定的业务水平，一字不漏地把现场重要的发言翻译给肖倩倩这边的人。 ??而肖倩倩…… ??她垂着眼，似乎在发呆一样，只有手指不断地波动着玩具车，让小车子在她两掌之间来回驶动。 ??气氛渐渐古怪，安静了一会，终于有人福至心灵，主动回到玩具车的话题上。 ??这人好像是珐国的，先是用尽心思把这些小玩具车给夸了一遍，然后表示他们很乐意跟肖倩倩合作，初期可以将每种玩具车进购一千辆，带回去试试市场，如果反响不错，以后还会下更大的订单。 ??其他国家的人也逐渐反应过来。 ??——对啊，肖倩倩是卖玩具车的，又不是卖收录机的。 ??只要他们买下很多玩具车，让肖倩倩产生感激之情，那五百台收录机，不就顺理成章到他们手上了吗？ ??于是，这些人开始闭口不谈收录机，全都说玩具车很有意思，愿意下多少订单，来试探肖倩倩的反应。 ??肖倩倩一直没抬头，只是偷偷在桌子底下，踢了萧鑫一脚。 ??萧鑫愣了一下，根据现在的情况，思索了一会，才推推肖倩倩，“倩倩、倩倩？回神了！” ??“啊？”肖倩倩一脸茫然地抬起头，装作完全不清楚发生了什么事情一样。 ??赵然其实看到了他们夫妻俩的小动作，忍不住抬起手，遮住抽搐的嘴角。 ??真行啊，居然在谈判桌上演起来了。 ??原来……做这一行，还需要演技？赵然陷入了思索，心里想着，他回去之后，是不是也要在这方面锻炼一下？ ??那些外国人并没有发现不对劲，主要是刚刚他们互相吵架，貌似吵了不短时间，怪不得人家会走神。 ??他们耐性相当好地，把自己之前承诺过的采购数量，又给说了一遍。 ??肖倩倩一脸惊喜，“真的吗？你们真的要买这么多吗？” ??这些人的订单加起来，不同款的小车销售量，已经超过两万辆了。这可是大收获。 ??赵然他们也面露喜意。 ??但肖倩倩也知道，这些人是被她套路，所以才如此大方的。 ??她基本可以确定，这些人把玩具车买回去再零售，并不会亏本。但等以后，这些人迟早反应过来，今天其实是在她的圈套下，一时冲动地下单，连议价的过程都免了，肯定会觉得不爽。 ??做生意嘛，不能图一时的爽快。 ??肖倩倩这会儿，又跟个受宠若惊的小姑娘似的，颇为忐忑地表示，“如果你们下单量比较大的话，我们这边是可以降低价格的。” ??宣传单上面标注的单价，甲壳虫小车是每辆九元，熊猫车是每辆十二元，拥有双车头加一节车厢的小火车，则是每辆十八元。 ??原本宣传单上标的单价就虚高，她不直接应下这些人的订单，而是提醒他们要谈价格，就是为了避免以后在这件事上产生龌龊。 ??而她这样的表现，在这些外国人眼里，则是“没有谈判经验”的典型。 ??虽然他们大方地按标价购买玩具车，是想间接讨好肖倩倩，从而拿下五百辆收录机，但肖倩倩都主动提出降价了，他们不往下压一点，也不合常理。 ??“每种车子，可以降多少呢？两元？三元？还是更多？” ??考虑到肖倩倩是个“没经验的新人”，这些外国谈判“高手”，都不好意思欺负她，最后又把主动权还到她手里了。 ??肖倩倩低下头，小小声说：“这个最小的叫甲壳虫小车，批发价可以给到六块钱；黑白色的是熊猫车，批发价可以降到十块；小火车可以降到十五。” ??“你们如果不喜欢这个样品的颜色，可以要求我们换成其他的纯色，价格不会变动的。” ??“如果是要宣传单上其他的款式，则是五千辆订单起步，价格可以在标价基础上，下调两到三块。而且交货日期在至少两个月之后。” ??“这三款有样品的，都是可以立刻开始生产的，交货更快。” ??“哦哦，这样啊。” ??一群外国人被肖倩倩这么“单纯”的自曝底价惊到了，一时间也没人想着可以继续往下降。 ??“那就……就以这个价格交易？” ??肖倩倩一副害羞又兴奋的样子，点了点头，甚至还补了一句，“如果以后有超过一万辆的大订单，还可以再谈谈价格的。” ??外国人们：…… ??哇，华国人好淳朴啊！ ??他们甚至觉得，自己原本是为了拿到那五百台收录机，而购买肖倩倩的玩具车，被知道之后，一定很伤人的吧？ ??殊不知，这事本就是肖倩倩一手策划，连萧鑫事先都不知情呢。 ??肖倩倩早在来福省之前，就去收音机厂，借她爸爸的关系，跟收音机厂要来了这个福利。 ??当然了，这个肯定是要经过省里同意的。 ??——他们约定，只要肖倩倩能够成功地，将玩具车也销往国外，给威省又增加一种出口商品，那这收录机可以作为她达成目的的一块敲门砖。每两个月，收音机厂都会预留五百台的量，给肖倩倩支配。 ??当然了，如果接下来半年里，肖倩倩销售玩具车的成绩不理想，那么，属于她的这项特权，就会被收回。 ??而现在，肖倩倩已经达成了她的目的。 ??在场的外国人，分别来自不同的四个国家，但来自同一个国家的人，又有属于不同公司的。所以，这里大致可以把他们分为六个阵营。 ??肖倩倩用她那精湛的演技，引导着话题的转变，把玩具车的生意谈成后，又不着痕迹地引着会华语的、很急性子的那个外国人，重新提到收录机。 ??然后她才说：“啊，你们都想要提前拿到收录机吗？可我短期内只能调出五百辆诶，人家的生意实在是太好了，我没有夸张，真的是每两个月顶多能调五百台出来。” ??肖倩倩一副无辜又懵懂的模样。 ??“怎么办，好像给谁都不合适。” ??她这么一装，搞得这些外国人都不好意思起来，觉得自己要是争抢，就是在欺负这个“小姑娘”。 ??害，谁叫华国人显小呢，肖倩倩已经二十一了，还是个孩子的妈妈，可在外国人眼里，她就跟中学生一样娇嫩。 ??总不能欺负个小孩子。 ??于是，顺理成章地，在肖倩倩提议能不能把这五百台收录机给他们分一分的时候，他们没多犹豫，都同意了。 ??约定好分到的收录机、以及刚刚下单的那些玩具车，都会在一个月内发货之后，这次会谈，才愉快地进入了尾声。 ??不过，他们是在福省谈的这桩生意，肯定不能越过当地政府去。所以，到了第二天，他们在招待所服务员的侧目下，一大群人浩浩荡荡地，同行去了福省建市的出口管理处，签订了正式的合同，一式三份，留一份在出口处这边存档。