第390章 培训师
??…… ??李沣咧着嘴笑：“为了更好的服务客户拓展业务，我们市场部上班时间向来自由，柯经理难道不知这一点吗？” ??他绕过香水气息浓郁的女人：“总不能为了呆板的打卡，丢下客户不管吧？” ??“还有，市场部的考勤，从来不受行政部管，柯经理今天这么积极，不知哪里得罪了你？” ??“真招惹了你，你出声，我设宴赔罪，一顿不够，那就两顿。” ??他的脑海多少想起缥缈御座的公主抱，这性感妖娆的女人，也不知道和谁好上了。 ??“你没得罪我！” ??柯可惜显然也清楚李沣喜欢胡搅蛮缠，所以很直接地使出杀手锏：“你得罪的是规章制度，我也是受了江总裁的委托监督。” ??“江总裁说了，要对你们市场部规范起来，不能让你们变成一批散养野马。” ??柯可惜振振有词：“所以从今天开始，我每天九点会抽取市场部打卡情况给江总裁，还会专门盯着李总监的考勤。” ??“李总监或其余人要见客户，可以，提前报备，或者事后二十四小时，补发跟客户洽淡的相片。” ??柯可惜公事公办的样子：“那么，我就允许你们迟到早退。” ??“原来是江总裁意思。” ??李沣暗呼江洛神给自己添堵，随后又笑着出声：“行，以后我一定准时打卡。” ??他有法子让江洛神收回成命，所以不想跟柯可惜太多纠缠， ??他惦记着找姜冰冰：“柯经理，如果没事的话，我先走了，我还有事找江总裁呢。” ??“不用找江总裁了。” ??柯可惜声音清冷打断道：“江总裁说，如果你今天来了，就去培训部转一圈。” ??“为了业绩提高，江总裁又招了一批人。” ??她盯着李沣道：“他们会成为你的新血液，新希望。” ??李沣一脸惊讶：“这事我怎么不知道呢？” ??柯可惜戏谑道：“你整天不在公司，四处瞎逛，不知道有什么稀奇？” ??“再说了，招人也不用向你报备，市场部的员工离编制还差二十多人，江总裁补上人手向燕京总部交待很正常。” ??“明白。” ??李沣想起自己当初拿着一百份简历，直接炒掉了二十多人，后来又没招聘新人，所以一直存在缺口。 ??没想到江洛神对这事上心，心里多少有些惭愧：“辛苦江总裁了，改天一定要好好报答她。” ??他准备以身相许，舍命陪美女，让江洛神吃好，喝好，最后睡好。 ??柯可惜哼了一声：“你当然要报答江总裁，因为这二十多人也不是随便招的，是为你的亲密骨干招收的。” ??“郭玲玲、火凤姗和柳璐璐表现出色，江总裁提拔她们做了经理，这也算是对李总监一个肯定。” ??“真的？她们做经理了？这太好了！” ??李沣听到三女上位，很是为她们高兴：“虽然江总看在我的面子上提拔她们，但是，估计她们最想感谢的还是我。” ??“说不定还要以身相许，人太帅了就是麻烦。” ??柯可惜一脸鄙夷：“狗嘴吐不出象牙。” ??李沣不以为意，话锋一转：“对了，你让我去培训部做什么？” ??“你难得现身，让你露露脸。” ??柯可惜冷冷出声：“还有，也让你讲讲课，激励一下新人。” ??“而且郭玲玲、火凤姗、柳璐璐三人经验不足、能力有限，一时无法驾驭这些手下。” ??“你跟她们关系这么密切，过去压阵一下是很应该的事情。” ??李沣又疑惑问道：“有点道理，对了，有没有美女？” ??“不好意思，没有。” ??柯可惜不屑：“全是爷们，江总裁说了，只招爷们，体力好，精力旺盛，跑业务也有劲。” ??“真是头发长见识短。” ??李沣挥挥手，很是不满：“这是做业务，讲究以柔克刚，搞一堆小伙子做什么？搬砖啊。” ??“我不去了，我回办公室处理事情，早上见了大客户，要准备资料呢。” ??柯可惜拿起手机威胁：“行，你不去，我跟江总裁电话，就说，你抗拒她一切安排。” ??李沣无奈摇摇头，最终虚弱挥手：“好，去看看，看两眼。” ??两人很快来到一个培训室，可以容纳百人的地方，正坐着二十多人，只是并非柯可惜说的全都是爷们，男女各一半。 ??他们一个个精神抖擞地，听着资深营销师上课，还时不时在记事本上写点东西。 ??资深营销师正向他们灌输着公司理念和价值观。 ??担任经理的郭玲玲、火凤姗、柳璐璐三人，分别坐在小组的最前面位置，也听得十分认真。 ??有三个漂亮的姑娘在，男的业务员哪能不认真听课？至少眼睛是注视着前方的。 ??“柯经理，李总监来了，江总裁说，让李总监也给新人讲几句。” ??趁着休息空档，柯可惜向资深营销师打招呼：“李总监时间宝贵，经常不在公司，难得一次抓壮丁。” ??资深营销师闻言大笑，马上向新人拍手喊道：“各位，你们未来的上司，李总监来了，欢迎。” ??郭玲玲、火凤姗、柳璐璐最先回头，见到李沣都雀跃跳起来，俏脸很是高兴。 ??新人也跟着鼓起掌来，还探头探脑看着门口，见到李沣年轻的不像话，顿时哗然一片。 ??江汕集团市场总监是毛头小子？ ??年轻，太年轻，实在太年轻！ ??“怎么？觉得我年轻？看不起我啊？” ??被柯可惜逼到这个地步，李沣也就不再挣扎，落落大方走上讲台，环视众人一眼后自夸起来： ??“我很厉害的，两个月，业绩三四亿呢。” ??二十多名新人全都看着李沣，没有出声回应，但言下之意很明显，不信。 ??郭玲玲、火凤姗、柳璐璐三女出声助阵：“李总监真是签单高手。” ??一个黑西服男子喊叫了起来：“李总监，你这么牛，那就给我们讲讲怎样搞定客户吧。” ??一个蓝制服裙装女子也附和：“是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。” ??“总监，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。” ??她直接将李沣的军：“让我们见识一下你的风范。” ??“好！” ??李沣站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。” ??“资深营销师比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。” ??“要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。” ??“换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。” ??“每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。” ??“一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。” ??李沣娓娓道来，在黑板上勾画出‘客户、需求、订单……’ ??“以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。” ??“你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。” ??郭玲玲微微一愣：“李总监，客户说的需求，如何引导客户的需求呢？” ??李沣笑道：“我讲一个笑话，普通人可以把它当作笑话看，而营销的高手，应该超越笑话的层次。” ??众人不理解，唯有三女很是感兴趣的模样。 ??李沣声情并茂：“一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，甚是苦恼，这时候只好到一农家借宿。” ??“农家只有一少.妇，少.妇说：家里只一人不便。” ??李沣解释道：“潜在客户说出难题，这不是拒绝，只是个异议，你要理解成机会的信号。” ??全场先是一怔，随后又笑了起来，气氛变得融洽。 ??“男：求你了大妹子，给猪一头。”（诱之以利，想获得什么必须先懂付出。） ??“女：好吧，但家只有一床。”（客户的资源有限，不愿意把资源分享给你，是因为你还没有给客户带来足够的利益） ??“男：我也到床上睡，再给猪一头。”（再接再厉，处处想着客户的利益，你们才能站在同一个阵营） ??“女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。” ??“男：给猪两头。女允，要求上去不能动。” ??李沣微笑道：“要想跟客户建立更为亲密的关系，你要懂得更大的投入，跟客户得寸进尺是完全能够做到的。” ??“关键是你也要让顾客感觉到她是在不断地收获附加值。” ??在全场哄堂大笑的情形下，李沣摆手示意大家安静，继续讲了起来： ??“少顷，男憋不住，央求动一下，女不肯。” ??“男：动一下给猪两头。女同意。” ??李沣趁热打铁：“客户长期光顾，是因为能够得到长期的利益。” ??“男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。” ??“女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶30头（含少.妇家的10头）猪赶集去了.....” ??李沣补充一句：“让客户产生依赖，让客户在某种环境下没有选择余地，产生非消费不可的理由。” ??“这时候客户就由被动消费到主动消费，就会产生绝对的忠诚，你也是收获利润最为丰厚的时候。” ??全场响起了雷鸣般的掌声，看着李沣的目光都多了一丝赞许。 ??柯可惜冷哼一句：“流氓。” ??……