第68节
??正常租也可以，也不是转租不出去，魏涛要的是波导这块牌子，至少这两三年，这块牌子还是有用的。 ??德信通讯是一家卖手机的大商铺，而波导办事处是厂家代言人的形象，无形之中两家在一起办公，会给一定量的顾客，带来一种德信通讯也值得信赖的既视感。 ??我买手机，虽说越来越便宜，一千多也能买到，但在2003年东北很多三线城市平均工资才千元左右的时候，买手机的行为还是心理需求保障。 ??厂家那么大，安全感最强烈，黄不了跑不了。 ??一家店铺则没有那么强烈的安全感，为什么大店就会带给大家安全感，道理相似，一起办公就会多少让一些人觉得，没事，看波导都跟德信在一起，在它这买手机，不担心买完之后的售后问题。 ??有厂家售后，多数消费者，一旦购买货物出现问题，第一反应是找卖家，不管谁来处理，他们觉得自己面对的是卖家。提升信任感安全感，也是不少经销商扩大门店规模的根本原因。 ??我五六百平米的卖场，来个郊县乡下买手机的，走进通讯街，即便有人推荐有人介绍，看到这个规模的店，自然而然要比旁边一个门市一楼百十来平的店，更有信任感，我在这买手机，有问题不怕找不到人。 ??第120章 百万涛 ??“军哥，你真不来？” ??通讯楼内，混杂着烟味汗味和各种吃食味道的二手机交易大厅，中间是一排排的柜台，四周是一个个隔起来的商铺。 ??姚雪军刚弄了一个商铺，跟原本自己的铺位连起来，重新弄了一个室内牌匾，他也是学魏涛，我在这二楼，顾客一上来就能看到我家的大店。 ??魏涛也是因为刚把波导办事处弄到了自己的楼上，眼巴前唯一让他愿意再投资的东西。也专门问了姚雪军一下，你要玩，咱们就一起，你不玩，我再弄。 ??靠近二楼楼梯一侧，原本的两个商铺，如今被魏涛租赁下来，有袁海涛一股，他在近三个月来，渐渐开始习惯了跟德信捆绑在一起，不仅教导这帮小孩维修手机和相关经验上心，有什么事，也是以魏涛为主，这邋遢的大胡子，才是真正的聪明人。 ??魏涛让他跟紧配件供应渠道，他就专心的弄这件事，多家南边的厂家他都亲自跑了一趟，网络的逐步便捷，也让后续的工作，开始从电话联系改为更方便信息互换更多的网络联系。 ??在通讯楼的二楼，两个商铺，一个商铺三节柜台，六节柜台和背后的墙壁上，全都是琳琅满目的配件，且在铺位后面和楼梯墙壁后的一小块拐角区域，也跟管理人员租赁下来，封死，充当配件仓库。 ??在通讯街的远端，则是在德信通讯侧身胡同里，居民楼改建的一楼小门市，魏涛又租了两个，非承重墙的位置打了一扇连通门，也是做配件，这样可以和通讯楼呼应。 ??整个手机一条街，如今长度覆盖已经达到了接近公交车一站地，魏涛是在首（通讯楼）和三分之二靠目前的尾（居民楼），分别开了一个全方位多种经营的配件商店，其品种之全碾压整个手机一条街所有展开这附加业务的卖场、商铺和柜台。 ??德信通讯的人，开始印发贴纸，是那种简洁大方的风格，可以贴在柜台角落或是一些不起眼的地方，一眼扫过去，即可看清楚上面印着的四个座机电话号码？不容易损坏也不容易遗失，且针对的都是售货柜台和店内的维修点，都不缺少这样贴上一个不粘胶贴纸的地方。 ??两个电话对应在通讯楼，两个电话在居民楼门市店铺。 ??像是万能充这样的东西，家家都有。 ??可一些配件充电器，配件电池，配件皮套，如今百花齐放的市场手机品牌和机型加起来一二百款，一款机型对应各式各样的配件很多，且看似赚不了多少钱，只能是个附加产品，没什么大规模投资价值。 ??魏涛抢占了这个市场，提前两个店，直接扎根覆盖即便发展到未来也是绝对核心的区域。打电话，我们负责送货，哪怕只是一个充电器一块电池，我们也会有人给你送到店里。 ??这不是最重要的，你再方便，也不一定谁家都会愿意接受这份方便。魏涛开启的模式，我就一个价，但你卖多少钱我不管，我也不跟你现场结账。 ??打比方，飞跃的服务员，轮番要货，一天下来，十几个充电器，十几个保护膜，你们在我下班之前，安排人过来给我结算即可，按照我这里的价格，有可能一个店铺内一个充电器，卖出四五个的价值。 ??有盈利点，事情就有人做。 ??魏涛也利用这两个配件店，消耗了兴隆乡以及所有熟悉不熟悉朋朋友友介绍来的很多小年轻，没什么干的，求到头上，说魏老板给安排个工作，觉得手机这个行当好，熟悉熟悉，赚多赚少都行。 ??不怕你消极怠工，因为有人督促你。 ??也不怕你偷学技术，本来也没什么见不得人的东西。 ??不怕你干两天就走，这也没什么技术含量。 ??主要是店里和柜台上的负责人，接电话，管库，查库存，取件，之后到各个店铺送货的年轻人，你只需要跑腿就行。 ??认学的，别看只是跑腿，接触的人多，闲下来的时候愿意多聊多了解，你必然会对这个行业熟悉起来；不认学的，你安排再好的位置，依旧还是什么都不懂。 ??别人看不上的配件，魏涛可是知道，看似不怎么赚钱还要雇佣一大堆人送货，实际上都不用做到后期，当下真若是统计起来，这一个月下来的收益，绝对会让很多人大吃一惊。 ??两个地方，配置都高，一个库管，一个接线员，一个会计，一个店长，四个人各有分工，但忙的时候，要互相帮忙。 ??魏涛这段时间光是应聘，加上新的德信通讯卖场级别店铺，足足看了有百余人，留下三十多人，别人都以为他的发展是畸形的，一个月光是员工开销就很大，姚雪军也是这么想的，所以魏涛提及带他玩，他没参与。 ??不知道人家赚多少钱，至少心里对于魏涛提携照顾波导那边的事，也没了疙瘩。 ??不敢和没有，并不是并列的概念，他不敢有不代表不会有，魏涛在这方面的表现，是很得到周遭人认可的。 ??明明是个狼灭，明明身后也有人，但人家从来不会主动的居高临下或是盛气凌人，真动手时雷霆万钧不客气，不动手了和风细雨老好人。姚雪军自己都说，就算魏涛在我这玩一些有的没的，我都只有受着，但人家从来没有，始终军哥军哥的很尊敬，偶尔一点点下面人的小摩擦，那边从不会表现的很霸道，多数时候都是那边认了吃点小亏平息事态。 ??第一次被拾掇后，姚雪军会觉得人家是纸老虎，还想着找回面子，被顾长顺给关了两天，他自我证实了魏涛确实跟曹海洋之间可能未来是翁婿关系，不会再有半点飘了膨胀了的想法，一看到魏涛那边认吃亏或是先低头，他这边也马上表现出该有的诚恳接受态度。 ??波导那边也一样，魏涛从不会在与人的接触之中，试图去占便宜，那真就不是做生意，跟张三你斤斤计较多赚一点钱，跟李四你机关算尽在同伴身上多划拉点，那不是他的风格。 ??新德信通讯后身，有一块地方，魏涛跟房东商量，沿着这边店铺的墙壁，盖了一个不影响后面居民通行的‘偏房’，细长条贴着德信通讯门面房的后墙，弄了一个小食堂。 ??不大，一片区域是厨房，然后这边是简单的快餐模式，墙壁上嵌着三十公分的木板是餐桌，一张张椅子，没有什么对座，没有给你坐下来一帮人边吃边聊的空间，你拿着餐盘打了饭菜，自己坐下来，抬头是墙，两侧坐人，偶尔交谈一两句还可以，再多不方便。 ??就是吃个午餐，大家都是来了吃，吃完走，魏涛将楼上波导的餐食也给包了，不算外面驻店的各个促销员，实际上从办事处主任、业务经理、财务到售后，加起来也就十几个人，这点小钱，魏涛不会计较，拥有着那份真实的大气。 ??他这么做，就是简单的买人心，不是买波导的，而是买自己人的。 ??一个刚加入德信，到配件那边送货的小年轻，一个月工资几百块钱，一顿中午饭别说五块八块，三块钱算下来一个月都要大几十。 ??老板这里提供了，到时间，打电话确认，轮番过来吃饭，如果忙，那派一个人到食堂来，有打包盒，给你们打包带回去。 ??原材料更不用说了，咱老本行是干什么的？ ??上午厨师会骑着三轮车到安顺街去取货，多是一些剩下的蔬菜，这到不是魏涛抠门，只要不是坏的，那对于饭店或是食堂后厨而言，就是好的。这边又不用花钱，一些蔬菜品质不好了，你宽泛点处理就好了，韭菜择的时候狠点择着，一斤能用半斤也行。 ??每天中午至少一个硬肉菜，这是魏涛要求的，他只是想到自己刚去外面打工时的情形，觉得这帮小朋友都挺不容易的，半大小伙子，二十啷当岁，都是能吃的时候，没有肉，都容易吃不饱。 ??别的不论，两个配件店一开，铺设下去之后，光是各个店铺带来的生意，三天时间，当会计汇总报给总店的财务主管吕姐，再由她告知魏涛，都别说一个硬肉菜，就是这员工免费食堂的消耗，都不过是毛毛雨。 ??货源。外面抓货谈货，里面按部就班的看着生态养殖基地一步一步的发展。 ??五家自己的‘鲜时光’果蔬超市。 ??两家德信通讯，两家德信配件。 ??进入冬季以来，魏涛就在夯实现有的一切，捋顺整个员工体系，收入增高幅度很大，但真实揣进腰包里的钱，增幅没那么大。 ??收入高，再投入的地方也就多。 ??到圣诞节前夕，德信通讯两家店内的手机压货资金，第一次突破了百万。 ??真正做到了近乎所有机型，只要我合作销售的，我店里就有真机给顾客看，就有至少超过三台的库存量。 ??养殖基地那边，魏涛没有拒绝贷款，任何一个生意人，如果你不懂得贷款付息是发展必要的道理，只靠自己手里那点钱一点点滚雪球，那你注定就只能是一个小小的生意人。 ??所有‘鲜时光’进货，魏涛都不需要有任何提前支付的进货款，甚至有时候压个三五天都是正常，所以这边的收益，他几乎都挪到了德信通讯这边。 ??南边有消息，卫勇来电话说水果熟了，他随时可以拿德信这边一两天的营业款南下。所有钱都压在德信，也是因为卫家一直没有吐口，没答应由他来承包你所有的水果产量。 ??没有什么眼下必须，所以魏涛也没着急，眼前有足够多的事让他忙，德信货物价值过百万的那天，他很高兴，实际如果按照目前的资产规模而言，早过百万了，但那都是虚的，实打实是这些手机，他是能够最短时间换出百万现金的。 ??一年零四个月。 ??魏涛自嘲我是对不起重生大军，但实际心里还是非常高兴的，没有否定自己的成就感。 ??第121章 ‘劳碌命’ ??又是一年平安夜。 ??何止是‘宏福’和‘鲜时光’，就连推车的小贩，都在制作平安果，希冀借着洋节日的光，能够赚一些‘俏钱’。 ??贵一点的红富士，品相好一些，弄个包装纸包一下，就能多卖一些钱，谁会嫌赚钱太容易呢。 ??去年，不止是平安果，还有安全保护，那时候的魏涛亲自上阵，没什么钱，每一分钱额外赚到都觉得很开心很高兴。 ??今年，他已经换上了软云烟，开上了自己的陆地小lm二手捷达，穿着漂亮的西服样式皮夹克，几百块钱的休闲西裤，上千元的皮棉鞋，本是看着别人去忙碌。 ??结果。 ??“快点，你别看着，去送货。” ??你妈喊你去送货，在她眼里，哪有什么老板，店里人都忙着，就你一个闲人，你不去送货，谁去。 ??“好嘞。” ??几分钟之前，祝喜春已经被派了出去。 ??冬天了，懒人也越来越多了，关键是周兴莲经营的‘鲜时光’，已经成为了安顺街同行业的霸主，背后有儿子支持，无论是货源品质还是打价格战都不怵。 ??信任度也有，周兴莲做人做事也实惠没有歪心眼子，久而久之，当初魏涛刻意经营下的形象，被周兴莲以待客的真诚延续下来，冬天不愿意下楼的，打个电话，送货上门。 ??安顺街目前经营果蔬超市的，一家转让出兑，一家勉强经营还是占了最靠近正街的门市房位置。 ??拎着一袋的果蔬，嚯，外面是真挺冷，只是穿了薄毛裤和保暖秋裤的魏涛，出门一下子就被冷风打透，他没去开车，拎着果蔬，快步走到里面职工楼，一路爬楼梯到六楼，敲门给人送货。 ??去年的电动三轮车，大冬天早上三点钟，穿着厚厚的大衣，给自己裹了一层又一层，迎着风雪去上货。 ??“呼！” ??送货下楼，天降雪花，呼出一口热气，魏涛伸出手，摊开掌心，让雪花落在手上。 ??不是‘天然居’那边大吃大喝。 ??不是德信通讯的百万库存。 ??不是‘鲜时光’全市三十二家的加盟店。 ??此时此刻，才是真正有了点‘重生’改变命运的味道，我改变了起点，也改变了节点。 ??至于终点…… ??呵呵，慢慢来吧，生活的味道已经开始真正向自己敞开大门。 ??中午在棋社陪着母亲吃了顿饭，下雪的冬天，一大块五花肉炖一锅酸菜，五花肉切大片，蘸着蒜酱，那吃起来叫一个下饭。 ??没有应棋社麻友的呼唤，几个年轻人在火炕上弄个炕桌‘诈金花’，喊着魏涛过来凑个手。 ??“你们玩，我这劳碌命……” ??是真的忙，只是魏涛会忙里偷闲而已。 ??中午就有饭局，请的是蔬菜批发市场的几个大商贩，刘大龙和魏涛攒的局，带了几个‘宏福’、‘鲜时光’能喝的加盟商。 ??魏涛故意的在母亲这里安稳吃顿饭，那边反正现在主力是刘磊，这小子不玩游戏做生意，这一年来，酒神的称号也被开发了出来，绝对是迎来送往陪人喝酒的好手，不仅能喝，说一些不醉的酒话和弄一些荤段子、整一些酒桌上的趣味互动，那是高手。 ??刘大龙对自己儿子这天赋也是甘拜下风，这小子现在还开发出别的能耐了，弄了两个小姑娘，专门招聘来的，能言善道，放得开也有酒量，关键是样貌方面肯定是拿得出手，专门在一些酒局上，负责活跃气氛，负责倒酒，负责劝酒。 ??男女搭配干活不累，真请一些贵客，如果女客有且不少，不会带她们来，如果是一帮老爷们，那这酒喝起来就没意思，有两个女孩在中间活跃气氛端茶倒酒，真正想要谈的事可能就是三两句话，喝酒玩闹让气氛活跃起来才是王道。 ??生意没做多大，公关部门反倒先成立了，魏涛得知此事之后，笑着对刘磊说道：“成，工资算我一个。”